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遠明酒業:“堅守”才能發展 “整合”才能破局

2022年11月29日09:10   來源:酒業家

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  乘著醬酒熱的浪潮,茅臺鎮的“老字號”酒廠們正迎來新一輪發展上升期,遠明酒業就是其中之一。

  作為赤水河畔名副其實的老牌酒廠,遠明酒業起源于1986年,于1997年正式掛牌成立,經過三十余年的市場沉淀,在眾多消費者心中留下了深刻的印象。近幾年,在品牌創始人任遠明的帶領下,遠明酒業深耕線上渠道,迅速成為茅臺鎮電商發貨量位居前列的品牌,在產品體系打造、渠道模式等方面探索出了創新路徑。

  近期,酒業家專訪到遠明酒業市場招商部總監程煜了解到,2022年,遠明酒業市場拓展持續推進,以恪守醬酒古法工藝為基礎,積極建設現代化赤水產業園,構建線上、線下雙引擎驅動業務模式,打造遠明產業生態圈。值得注意的是,2022年遠明酒業還提出了“為傳統醬酒守門”的全新品牌戰略,在這一戰略的推動下,遠明酒業正展現出高質量發展的新動能。

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  守好“五道門”

  啟動新一輪市場布局

  “遠明酒業恪守工藝5道門:第一是產地門,不臨赤水不設廠;第二是守活糧門,不是活糧不下車;第三守天時門,不順天時不制曲;第四守工序門,不守工序不出酒;第五守年份門,不到年份不出廠?!?/P>

  在程煜看來,雖然當前醬酒賽道入局者眾,市場上醬酒產品琳瑯滿目,但是能夠遵循傳統工藝,堅持古法釀造的品牌只是少數。因此,在遵循傳統工藝古法釀造的基礎上,今年遠明酒業提出了“守好五道門”的內控標準,并推出了精心打磨的“守門人”系列產品。

  以此為契機,遠明酒業也開始了新一輪的市場布局。程煜告訴酒業家:“遠明酒業在今年之前主要是通過互聯網銷售渠道來銷售,2022年我們針對線下市場啟動了招商,值得一提的是,我們很多經銷商都是由消費者轉化而來。有很多消費者看到遠明品牌開始招商后,選擇從消費者轉向了經營?!?/P>

  能吸引消費者成為遠明的合作伙伴,并不僅僅因為老字號的品牌光環,從招商政策來看,遠明酒業為合伙人提供的價值也獨具吸引力。程煜表示:“針對全國的經銷商,我們除了在利潤上有高額的返利支持,針對消費者轉經營的客戶,考慮到他們沒有太多經營酒水的經驗,遠明酒業會對他們進行系統全面的培訓,包含產品、市場營銷等各個方面。我們推出的合伙人模式,已經在逐漸打破傳統渠道經營白酒的模式,合伙人模式銷售可控對我們的經銷商是沒有太大庫存壓力的?!?/P>

  遠明酒業尤其重視對品鑒會的支持,程煜指出:“因為我們相信,只有讓身邊更多人喝到遠明的產品,才能夠推進動銷,助力我們合伙人的經營。所以我們輔助合伙人開品鑒會,讓身邊有用酒需求的朋友參與進來,從而更好的產生動銷,目前遠明酒業產品的復購率很高?!?/P>

  此外,在啟動招商之后,遠明酒業對品牌推廣大手筆投入,進一步提升了遠明酒業的品牌知名度?!拔覀兒炇鹆?.5個億的巨量引擎,以及新媒體平臺的全面投放,現在大家經常在短視頻平臺可以看到知名KOL再推薦遠明的產品, 讓更多人了解遠明老酒品牌,讓更多的人了解遠明這個品牌,可以說我們對經銷商的助力,還有品牌的推廣,經過這半年時間取得了很好的成績?!背天媳硎?。

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  遠明酒業的堅守與突破

  隨著白酒行業進入新一輪周期,醬酒賽道馬太效應日益凸顯。程煜觀察到,品牌集中化趨勢與消費升級趨勢正帶動醬酒市場持續向好?!皬慕衲昵叭齻€季度的數據上來看,知名醬酒品牌的營收與凈利潤是連年創下新高,高端酒與次高端市場持續火熱,醬酒一邊在享受 ‘醬酒熱’紅利中擴產能、擴地盤、擴氛圍,另一方面也在積極思考走出具有自身品牌特色的高質量發展之路?!?/P>

  在他看來,“堅守”是白酒行業持續發展的關鍵所在,“整合”則可能成為白酒行業的破局之道?!拔覀円獔允剡h明酒業‘珍視身后名,不貪眼前利’的經營理念,堅守傳統醬酒的五道門,還酒友們高性價比的傳統醬酒;結合當下市場整合廠里的資源,包括在建的赤水新廠區,在品質和產能上為經銷商保駕護航?!?/P>

  遠明酒業的堅守,在其產品上已經得到了生動的詮釋。作為一個以創始人姓名命名、將創始人肖像印在瓶身上的品牌,遠明酒業品牌創始人任遠明曾公開表示:“把個人名字和肖像名譽作為酒廠名,就是要把自己的信譽和品質捆綁在一起,這是對員工負責,對廣大消費者負責?!比缃?,遠明醬酒的“大胡子”肖像已成為消費者心中獨具辨識度的品牌標識,也讓遠明酒業在市場中建立了良好的消費信任感。而在進入發展新周期之際,遠明酒業決定繼續修煉內功,在堅守品質與工藝的基礎上,謀求新的突破。

  對于醬酒而言,產能是品質的重要支點。酒業家了解到,遠明酒業目前共有兩個廠區,其中老廠區占地2.2萬平方米。為了更好地為產品提供品質保障,滿足消費者的需求,遠明酒業新廠區已經投入建設?!霸谡募映种?,我們又建了赤水園區,未來新廠區占地面積500畝,產能預計達到1.5萬噸左右?!背天细嬖V酒業家。

  他進一步表示,“為了能夠更好滿足消費者視覺上的沖擊,我們對產品包裝不斷進行升級。另外會不斷加大品牌推廣力度?!?/P>

  有聲音認為,隨著線下招商的全面啟動,遠明酒業的“老字號”品牌魅力與新周期的發展勢能將得到全面釋放,成為優質醬酒資源稀缺的行業環境下,經銷商醬酒代理資源的價值之選。

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